【聚焦】爱达力的后配方注册战略

2018/5/4 166  来源:爱达力媒体报道



2018年1月1日,奶粉配方注册制正式实施。截至当日,累计共有1138个配方,约400个品牌得到合法身份。中国奶粉市场正式进入后配方注册时代。

的确,新政的实施肃清了市场上那些来历不明的杂牌,但400个品牌对于奶粉市场来说,数量依然众多,配方注册的结果并未迎合大多数业内人士盲目乐观的预期,行业竞争依然激烈。更糟糕的是,很多国内外企业由于缺乏对中国市场了解,错误预判新政将释放大量市场空间,而将资本大举投资产能,也进一步加剧了奶粉市场未来的竞争。

当然,对于当局者来说,无论是品牌商、经销商还是店老板,“配方注册”的船票也还是未来各位能够参与这红海博弈的先决条件。只是,对于未来,拿谁的票,上谁的船,必会是最为值得考量的问题。

法国爱达力作为Sodiaal集团旗下奶粉品牌,自从2013年进入中国市场,通过其独特的操作模式,和不俗的成长表现,迅速获得了广大奶粉经销商的青睐和业内人士的高度认可。爱达力于去年11月成功获得配方注册号,两个系列6个配方全部成功通过食药监总局配方注册审批,当时,通过配方注册的品牌中,90%是国内企业和进口四大品牌,是众多原装进口品牌还在针对配方注册制度苦苦挣扎的时期。爱达力领队原装进口品牌率先通过最严新政,可见其团队法规层面的专业性和政策沟通层面的优势。同时,爱达力作为“Sodiaal全球市场唯一自有奶粉品牌”,Soddial整合集团法规、生产等各个层面最优势的资源,只为成就法国爱达力。除此之外,Sodiaal还将加强爱达力在全球,特别是中国市场的推广力度,并凭借它加快速度深入中国市场。

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今年4月,第27届京正·北京国际孕婴童展,爱达力率Sodiaal集团高层及法国政府代表高调参展,目标直指中国北方市场。期间,爱达力负责人向全国各地前来交流的业内人士清晰地输出了其针对后配方注册时代更为白热化竞争环境下的营销战略主旨。

1、加大消费者教育的投入,提升品牌层面的拉力。强调营销不是促销,品牌才是营销效率优化的源动力。今年爱达力继续与国民洋媳妇安娜依斯·马田女士续约,安娜将继续作为爱达力的代言人,助力快速提升爱达力的品牌力;

2、文化认知与认同是消费者教育的主要手段。着眼于中国年轻一代消费者的特点,如何让年轻一代消费者打心底里对品牌产生认知与认同,重点在于中法文化间的沟通,爱达力将把法式的育儿理念、法式浪漫的生活态度和法式对待婴幼儿营养质量的严谨视角,通过一系列营销手段带给中国年轻的妈妈们;

3、资源与格局相结合,让爱达力的渠道红海蓝帆。爱达力将在2018年集中资源打造中国北方市场,优化渠道结构,激发渠道动能,并坚持将寻找长远发展的利益共同体和战略合作伙伴作为商务策略的核心贯彻到底。

文章转自小食代

 


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